Секреты эффективности в сфере строительства и ремонта

Опубликовано: 30.06.2017

видео Секреты эффективности в сфере строительства и ремонта

Секреты. Как привлечь клиентов в кризис. Строительные материалы.

В строительно-ремонтной индустрии большинство расценок устанавливается индивидуально. Цена, конечно же, зависит от себестоимости, определить которую можно с помощью калькуляции (она же становится базой для смет).



Чаще всего компании малого бизнеса используют для калькуляции позаказный метод (подсчет расходов ведется по каждому проекту, что дает необходимую информацию для правильной оптимизации расходов) или попередельный метод (производственный процесс делится на участки (переделы), и затраты считаются по каждому из них, а затем суммируются). Но не так важно, какой метод вы выберете, гораздо важнее правильно учесть все расходы:


Пример холодного звонка по сценарию (зал в восторге)

сырье и материалы; возвратные отходы (эта статья вычитается); топливо; энергоресурсы; основная заработная плата; дополнительная заработная плата; страховые взносы; расходы на подготовку строительства; расходы на содержание и эксплуатацию оборудования для строительства; общепроизводственные расходы; общехозяйственные расходы; брак; прочие производственные расходы; внепроизводственные расходы и др.

Здесь важно не упустить ни одну статью, даже если какие-то расходы кажутся вам незначительными: несколько таких «небольших» статей в итоге выливаются в большую сумму, которая может «съесть» вашу прибыль.


Канализация

При определении конечных цен также есть нюансы. Например, если вы строите коттеджный поселок, вы можете демпинговать и пускать в проект деньги, поступающие за уже готовые дома. При этом существенные движения цены вверх и вниз могут привести к еще более существенному оттоку/притоку покупателей. Поэтому лучше не завышайте цены: рискуете сильно потерять в выручке. Если вы строите единичные объекты, стоимость, конечно, будет определяться индивидуально.

 
rss